こんな方におすすめ！
・LPに欠かせない要素を知りたい
・より効果的なLPの構成要素を知りたい
・LP作成のコツや注意点など知っておきたい
・売れるLPってどんなLP？
LP制作初心者でも大丈夫！
この記事では、LPとは何か、効果的なLP構成のポイント、LP制作のコツと注意点まで、LP制作の全てを網羅的に解説します。
LP制作をマスターして、コンバージョン率向上を目指しましょう！
LPとは？
LP（ランディングページ）は、広告やSNSなどのリンクからユーザーが最初に訪れる、商品やサービスの魅力を訴求し、資料請求や購入などの行動を促すことを目的とした1枚のWebページです。
通常のWebサイトと比較したLPの特徴
- 目的が明確：商品・サービスの販売や資料請求など、具体的な目的がある
- 構成がシンプル：ユーザーを迷わせることなく、行動に誘導できるように構成
- 行動喚起が明確：資料請求ボタンや購入ボタンなど、行動を促すボタンを目立つように配置
LP（ランディングページ）の基本構成
ファーストビュー部分
訪問者の注目を引き付ける重要なセクションがファーストビューです。
魅力的なメインビジュアルやキャッチコピー、商品画像などを配置し、ユーザーの興味を惹きつける構成部分になります。
コンテンツ部分
商品やサービスの特徴やメリットを詳しく説明するメインコンテンツ部分です。
ユーザーのニーズに合わせて、わかりやすくストーリー性のある構成が求められます。
コンバージョン部分
ユーザーを具体的な行動（購入、申し込み、問い合わせなど）に導くための重要なセクションです。
明確なコール・トゥ・アクションと簡単な購入・申込フローが必要な構成部分です。
LPに欠かせない要素
ファーストビュー（興味を引くメインビジュアル、キャッチコピー、画像）
LPの最初の部分であるファーストビューは、ユーザーの注目を引くことが重要です。
魅力的なメインビジュアルやキャッチコピー、そして印象的な画像を使うことで、ユーザーの興味を引き付けることができます。
問題提起（ユーザーの抱える悩み・課題や不安を言語化）
ユーザーの抱える問題や不安を明確に言語化して示すことで、ユーザーとの距離を縮めることができます。
商品・サービスの特徴（独自の価値提案）
ユーザーに対して、自社の商品やサービスがどのような独自の価値を提供できるかを明確に示すことが重要です。
競合他社との差別化を図り、ユーザーにとってメリットのあるサービスであることを訴求し、心を捉えることが重要になります。
導入事例や実績（信頼性の裏付け）
ユーザーに対して、自社の商品やサービスが実際に多くの人に利用され、機能していることを示すため、導入事例や実績を掲載することが重要です。
顧客の声（口コミや利用者の声）
ユーザーの口コミや利用者の声を掲載することで、ユーザーの不安を解消し、信頼感を与えることができます。
実際のユーザーの声を紹介する要素を盛り込むことで、商品やサービスの魅力を伝えることができます。
購入・申込の流れ（シンプルでわかりやすいプロセス）
ユーザーが商品やサービスを購入・申し込むプロセスを、シンプルでわかりやすく示すことが重要です。
流れを説明する要素をLP内に入れることで、ユーザーを迷わせることなく、目的の行動につなげることができます。
問い合わせフォーム（リードの獲得）
ユーザーが問い合わせやお申し込みができるフォームを設置することで、LPをみて興味を持った訪問者にアクションを起こさせることができます。
特典やキャンペーン（購入のインセンティブ）
ユーザーに対して、特典やキャンペーンを提供することで、購入のインセンティブを高めることができます。
最後のコール・トゥ・アクション（明確な行動喚起）
ユーザーに対して、最終的にどのような行動を取ってほしいかを明確に示すことが重要です。
資料請求ボタンや購入ボタンなどのコールトゥアクションを、目立つように配置することで、ユーザーの行動を促すことができます。
効果的なLPの構成ポイント
ユーザーの心理を理解し、ニーズに合わせたストーリー構成
LP（ランディングページ）の構成にはストーリー性が重要となりますので、構成を考える時間をしっかりと確保しましょう。
ユーザーの心理を理解し、結・起・承・転のストーリー構造に沿って作成することで、ターゲットの心理に訴求することができます。
訴求力のある見出しやキャッチコピー
LP（ランディングページ）の中でも特に重要なのが、ユーザーの注目を引く見出しやキャッチコピーです。
強い訴求力のあるコピーを用いることで、初めての訪問者にも「欲しい」「買いたい」と思わせることができます。
商品・サービスの魅力を効果的に伝えるコンテンツ
LP（ランディングページ）では、商品やサービスの独自の価値や特徴を効果的に伝えることが重要です。
信頼感を醸成する実績やユーザー評価
ユーザーの不安を解消し、信頼感を得るために、導入事例や実績、口コミや顧客の声などを掲載することが重要です。
明確な行動喚起と簡単な購入/申込フロー
最後に、ユーザーに対して明確な行動喚起を行い、簡単な購入やお申し込みのフローを示すことが重要です。
ユーザーに迷わせることなく行動を起こさせるため、明確な行動を促す構成を考えましょう。
LP制作のコツと注意点
ターゲットとの乖離に注意
ターゲットを明確にすることは重要ですが、実際のLPの内容がターゲットと乖離してしまわないように注意が必要です。
ターゲットとの乖離が発生すると、下記デメリットが発生します。
・ユーザーに共感を持ってもらえない
・LP内で行動を促すことができない（コンバージョン率が低くなる）
ターゲット像を詳細に設定し、ターゲットのニーズを深く理解することが重要です。
訴求内容の過剰
必要以上に情報を詰め込みすぎると、ユーザーが情報処理しきれず混乱してしまいます。
ユーザーの混乱
・読むのが面倒になり離脱につながる
・重要なポイントを訴求できない
ターゲットにとって本当に必要な情報だけを伝える工夫をすることが重要です。
行動喚起が不明確
行動喚起が不明確だと、ユーザーが次に何をすべきかわからず、行動を起こす機会を逃してしまいます。
行動喚起の工夫
・ボタンの文言を明確にす
・ボタンの色やデザインを目立たせる
・行動喚起までの導線を分かりやすくする
デザインの悪さ
LPは視覚的に訴求する役割も担っているため、洗練されたデザインであることが重要です。
デザインが悪いと…
・信頼感を与えることができない
・ブランドイメージが損なわれる
ターゲット層に合ったデザイン、ブランドイメージと統一したデザインにする、読みやすく見やすいデザインにする、余白を適切に使う、高品質な画像や動画を使用するなどの工夫を心がけましょう。
テストの軽視
LP制作においては、A/Bテストやユーザーテストなどを実施し、効果的なLPに改善していくことが重要です。
テスト結果、結果を元にした改善を軽視すると、効果のないコンバージョン率が低いLPとなり、機会損失などの問題が起こる可能性が高まります。
対策としては、明確な目的を持ってテストを行う、適切な指標を設定する、テスト結果を分析し改善に活かす、継続的にテストを実施するなどが重要です。
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